专业市场技术要求更高

从民用到专业，业内不认可的观点大多基于两点，一是产品及相关技术上，专业音响的产品线较长，产品科技含量高，尤其对技术支持与技术服务的要求更高；二是在销售方法上，民用音响基本上是针对于终端客户群体的现场体验式销售；而专业音响面对的都是工程甲方，对产品的销售是通过个性化的配单及工程的安装调试来实现的。

在专业领域，技术研发是很多企业最看重的核心竞争力。一位专业音响资深人士就表示，在地产行业蓬勃发展，国民消费能力不断提升，家电下乡活动轰轰烈烈展开的大背景下，民用音响行业却在挣扎中求生，确实值得深思。

究其因，不能简单理解为市场萎缩，应该是群体性恶性竞争的结果，民用音响企业由于产品相对单一，技术含量不高，大家拼的更多的是外观，是价格，是市场渠道。简言之，重营销，而忽略了核心竞争力。

“确实，专业音响市场需要你的产品有很强的技术性和自身特点，不是什么人就能混进来的。因为我们的销售终端、代理商都是有很高的专业音响素质的。”瑞丰音响的黄总说。

尽管国内专业市场也有几个工人买些配件就制造出产品，也有山寨抄袭现象层出不穷，但专业市场还是有一定门槛的。尤其介入到国外品牌的营销，瑞丰事业二部代理的KV2品牌就要求瑞丰的工程技术人员必须去深圳股市瑞丰总部接受培训。作为事业部负责人刘隆瑰坦言“很多东西我们要加强学习，专业市场做起来也并不简单。”