广东音响行业盈利能力分析之深圳音响市场

广东市场竞争的实质是企业为赢得市场而进行的拼搏和努力。能否赢得市场是企业实力和竞争力的综合体现，也是企业生死存亡的根本。在现代激烈的市场竞争中，企业生存不仅仅要靠资金、质量、技术和规模，更重要的是企业有没有核心竞争优势，相对于同类企业有没有比较竞争优势。对企业来讲，一般的竞争战略有以下三种。总成本领先战略、差异化战略和目标集中战略。总之，企业要想在市场上获得成功，赢得顾客，必须获得比较竞争优势。如何依靠企业的基于价值链上的增值来造就企业在细分市场上的相对竞争优势，对普瑞姆音响科技来说显得尤为重要。

目前的形势是原材料和人工都在提升，直接给企业带来成本上涨，但产品的销售价格无法同步提升的情况下，企业的利润有下滑的趋势。这对于企业来讲是非常严重和严峻的考验，如何保持原有的利润率是企业的首要任务。以下内容展开分析各个利润要素。

1、“微笑”曲线和企业的附加价值

微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。微笑曲线有两个要点：第一个是可以找出附加价值在哪里。第二个是关于竞争的型态。

附加价值可以说是一种企业获利的潜力。技术成熟、进入门坎低，普遍化的技术都很容易成为所谓的「微利」企业，也就是所谓的低附加价值产业。一般的制造、组装 的企业就是所谓的低附加价值产业，为了维持生存，只能不断地扩充产能，维持获利。但是只要市场萎缩、产品价格下降、产品销售不再成长，企业马上面临经营危机。

目前 D&M PSS 公司拥有不完整的“微笑”曲线，公司有强大的研发团队，可以提供全球顶尖的研发设计支持。但是品牌价值低，大多属于 OEM 客户品牌设计。附加价值最低的制造生产分包给第三方，适应全球跨国公司的模式。但是附加价值高的营销/零售属于客户，我们设计、生产的产品在市场上的销售价格是我们出厂价格的 3-4 倍。大部分的利润也属于客户。要改变目前的现状，PSS 需要向曲线的两端发展，提升自身品牌的设计和品牌全球化的价值，市场竞争的实质是企业为赢得市场而进行的拼搏和努力。能否赢得市场是企业实力和竞争力的综合体现，也是企业生死存亡的根本。在现代激烈的市场竞争中，企业生存不仅仅要靠资金、质量、技术和规模，更重要的是企业有没有核心竞争优势，相对于同类企业有没有比较竞争优势。对企业来讲，一般的竞争战略有以下三种。总成本领先战略、差异化战略(Differentiation)和目标集中战略(Focus)。总之，企业要想在市场上获得成功，赢得顾客，必须获得比较竞争优势[26]。如何依靠企业的基于价值链上的增值来造就企业在细分市场上的相对竞争优势，对普瑞姆音响科技来说显得尤为重要。微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。 微笑曲线中间是制造；左边是研发，属于全球性的竞争；右边是营销，主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低，全球制造也已供过于求，但是研发与营销的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是在左边加强研展创造智慧财产权，在右边加强客户导向的营销与服务。

2、2006-2012 年音响产品原材料价格走势分析

2010 年上半年，广东电子音响工业协会重点会员企业的利润总额基本保持同比增长的态势。当然，利润恢复增长的主要原因在于 2008 年、2009 年我国电子音响公司利润骤降导致的基数过低。但企业的平均销售收入利润率仍很低，中国电子音响行业整体的微利状况远未改变。部分企业或进行产品创新、或加强管理、或进行产品升级，都取得了较好的效果，企业盈利水平随之提高。

值得注意的是，目前一些上游行业的主要原材料价格的反弹相当强劲，已经较为严重地影响到了行业盈利水平。以铜为例，随着世界经济的逐渐复苏，目前的铜价已经由2009 年 1 月份时每吨 25,000 元左右飙升到现在的每吨 57,850 元，这将对大多数电子产品带来极大的成本压力。许多企业已经感受到了上游元器件企业涨价带来的成本压力，虽然协会及时预警，但由于企业议价能力较弱等因素，造成利润下降。

我国的大部分音响制造企业集中在中国广东珠三角地区，相应的原材料供应商都集中在附近的区域，分析音响产品的原材料的价格趋势，我们可以从珠三角地区的供应商的价格波动来反映。

原材料价格上涨，主要有扬声器硬件、线材、塑胶原料、磁铁，金属等出现较大幅度的价格上涨，存在盈利低于预期的风险。以塑胶原料为例，我们可以看到 2008 年出现的价格的峰值，从 2008 到 2010 年价格一路升高。预计 2012 年中国原材料的价格还会一定程度的上涨，如图 3-7 所示。

有一种观点认为，2006-2010 年原材料价格的大幅度上涨，不可避免地会向下游制成品转移，预示着商品价格的全面性上涨，甚至是经济过热的前奏。 原材料价格上涨以后，自然会提高生产成本，向下游制品传导其涨价因素。但是，在现有一些条件的制约下，这种涨价因素的转移仅能部分地传导，下游企业只能以大大低于原材料价格涨幅的水平，提高其产品的价格，有些下游产品甚至还要降价。原材料的上涨对于出口企业来讲是非常严峻的，在销售价格不能提升甚至需要下降的情况下，利润空间越来越小，企业的生存空间就越小。对于以制造为主的音响企业来讲无疑是雪上加霜，因为人工成本的上升已经让他们喘不过气，材料的上升有是一把利剑。

原材料的上涨还有一个因素就是汇率的变化，人民币的升值对于出口企业来讲是非常大的冲击。他们以人民币买进物料，以美元出口，其中人民币升值直接增加了物料的成本，利润就缩减了。

3、2006-2011 年直接人工成本分析

以珠三角地区的人工为例，如图 3-8 ，我们可以看到直接工人的最低平均工资一直在提升。企业普遍认为，最低工资标准调高，必将间接带动工资水平上涨，引起企业劳工成本大幅度增加,例如社保，不少公司签订劳动合同时，都是以最低工资标准为工人购买社保的，标准提升后，社保费用也将相应增加。用工成本的加大，大大减少了企业利润，对很多中小企业来说是一个考验。人工成本上升一方面冲击企业的利润，人工的短缺现象无疑是对加工企业的另一个打击，每年 200 万的人工短缺直接影响到企业正常生产和产出。

这两年深圳音响市场要求越来越高。深圳音响公司人员工资也高不了少。

所以在深圳音响公司要发展就得稳和有基础，能做做下去